איך לשווק את הסטרטאפ שלך בדיגיטל?

אם אתם בעלים של חברת סטרטאפ במימון עצמי, שיווק העסק זה המפתח לצמיחת החברה. כיום, יש אסטרטגיות שיווק רבות שבהן תוכלו להשתמש כדי להכיר לעולם את החברה שלכם ופועלה וכדי להגיע לכמה
שיותר אנשים.

לחברות סטארטאפ רבות בתחילת הדרך אין מספיק תקציב להשקיע בפרסומות לתפוצה רחבה כמו טלוויזיה או רדיו ולכן שיווק ממוקד בדיגיטל זה הפתרון המושלם עבורם. כמות השימוש באינטרנט עולה משנה לשנה וכיום, רוב חברות הסטרטאפ עובדות על פיתוחים דיגיטליים ודברים שקשורים בתוכנה ובאינטרנט כך שפרסום בדיגיטל אמור להיות ברירת המחדל של חברות הסטרטאפ, במיוחד כאשר ניתן להתחיל בתקציבים
קטנים.

שיווק דיגיטלי הוא אמצעי עיקרי לקידום העסק והשירותים שבו לקהל לקוחות רלוונטי. הבדילו את עצמכם מהמתחרים, הציגו את המסר השיווקי של הברנד וספקו שירות לקוחות איכותי ואמין כדי לסגור לקוחות חדשים ולשמר לקוחות ישנים.

מדוע שיווק דיגיטלי הוא קריטי לצמיחה של חברות סטרטאפ?

שיווק דיגיטלי שמבוצע היטב חיוני להישרדות ולצמיחה של סטרטאפ. גם בתקציבים קטנים ניתן להביא לקוחות ראשונים לחברה. עם אסטרטגיית השיווק הנכונה תוכלו להגביר את המכירות שלכם, להפיץ את שם המותג, להשיג לקוחות חדשים ולשמר לקוחות ותיקים. שיווק מעולה גם יעזור לכם לבנות מוניטין לחברה.

שיווק בדיגיטל חשוב בעיקר לחברות סטרטאפ במימון עצמי שבדרך כלל צריכות לעבוד עם אסטרטגיות קידום חסכוניות. אפיקי השיווק בדיגיטל מאפשרים לחברות הסטרטאפ להגיע במדויק לקהל היעד שלהן ולהשיג
מקסימום תוצאות במינימום הוצאות. הכנתי עבורכם שש דרכים לשיווק מדויק של חברות סטרטאפ בדיגיטל.

איך לשווק את הסטרטאפ בדיגיטל בצורה חכמה?

אם הרגע השקתם את חברת הסטרטאפ החדשה שלכם, אתם לא רק מתחרים בחברות מתחרות אלא גם מתחרים על תשומת הלב של הגולשים שנחשפים לאינספור מסרים שיווקיים מחברות ועסקים ברחבי
האינטרנט. כדי לעזור לכם להבין את ההתנהגות הצרכנית של הקהל ולשווק לו בצורה המיטבית יש דברים מסוימים שכדאי שתכירו ותעשו:
עשו שימוש בשם של הברנד בכל הפלטפורמות – המותג של החברה הוא בעצם האישיות והייצוג שלה. דרך שם החברה, הסטרטאפ שלכם יכול לבטא בפני הצרכנים מידע על המוצר המרכזי, מה הוא יכול לעשות והדרכים שבהם הוא יכול להשפיע לטובה על הלקוחות. מיתוג עסקי איכותי משפר את הנראות של החברה, נותן לחברה זהות ייחודית, מבסס תדמית עסקית, בונה אמינות עם קהל הלקוחות ויכול לעזור לעסק להישאר בשוק לאורך זמן.

1. צרו תוכן בולט שמזוהה עם הברנד – תוכן איכותי וממותג יכול לעשות את הבדל ביניכם לבין המתחרים שלכם. יצירת תוכן ושיווק שלו זו דרך מעולה להעביר את המסר השיווקי של החברה לקהל היעד אבל כדי ששיטת שיווק זו תעבוד התוכן חייב להיות איכותי, רלוונטי ולתפוס את תשומת הלב של הקהל. כדי ליצור תוכן מספיק איכותי מומלץ להיעזר בכותב תוכן מקצועי אך אם אתם אנשים תוכן ויש לכם את האפשרות ליצור תוכן רלוונטי ללקוחות שלכם, תוכלו ליצור את בתוכן בעצמכם וגם להשתמש בו במקומות אסטרטגיים נוספים – קופי למודעות, סושיאל מדיה, אימייל מרקטינג ועוד.
2. תשקיעו בקידום אורגני (SEO) – אופטימיזציה במנועי החיפוש היא דרך מעולה לקדם את חברת הסטרטאפ שלכם לטווח הרחוק. הסטרטאפ שלכם זקוק לנראות טובה יותר במנועי החיפוש ולקידום הדפים באתר על ידי קידום מילות המפתח הרלוונטיות שמתאימות לעסק שלכם. קידום אורגני מורכב מ-3 פרמטרים מרכזיים: תוכן איכותי, בניית מערך קישורים וחווית המשתמש באתר. אתם צריכים להבין את שיטת העבודה ואיך SEO עובד או לשכור עובד קידום אורגני In-House כדי לקדם את החברה שלכם בצורה המיטבית.
3. תעבדו עם קידום ממומן מדויק – לחברות סטרטאפ חדשות בדרך כלל יש תקציב מוגבל לקידום ממומן ולכן ניצול מירבי של כל שקל הוא חשוב מאוד. יש מספר בלתי מוגבל של מערכות פרסום:
   Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, פרסום ב-Waze ועוד. חברות חדשות צריכות לחשוב על דרכים יצירתיות כדי למצוא לקוחות ואם עושים שימוש מדויק בקידום ממומן, ערוץ השיווק הזה יעיל מאוד. חשוב מאוד שהמשווק שלכם יידע למקסם את התקציב כדי להגיע למקסימום החזר על השקעה.
4. תרכשו כלי עזר לשיווק – רוב חברות הסטרטאפ המתחילות עושות שימוש בכלי שיווק חינמיים כדי לחסוך עלויות בתחילת הדרך. לרוב, כלי שעוזרים לנו בשיווק וקידום יהיו פי כמה יותר אפקטיביים בגרסת הפרימיום וזו הסיבה שחשוב להשקיע בכלים מרכזיים כדי לשפר את המעקב, הניתוח, הגדילה והצמיחה. לרוב הכלים יש תקופת ניסיון שבה תוכלו לראות אם הכלי מתאים לכם ולעסק שלכם. בין הכלים שבעיניי שווה לרכוש: Ahref, MailChimp, סמראש, Hotjar ועוד.
   
5. שכרו שירותים של אנשי מקצוע – כבעלים של חברת סטרטאפ סביר להניח שתחבשו כובעים רבים בעסק שלכם. יחד עם זאת, אם אתם רוצים שהחברה תגדל, לא תוכלו לעשות הכל בעצמכם כי זה יגזול לכם את כל הזמן ויעצור תהליך הצמיחה. מומלץ לשכור מומחים בתחומים שונים (במידת האפשר מבחינת ניהולית וכלכלית), כדי להוריד ממכם את עומס העבודה וגם כדי לקבל מענה מאיש מקצוע.

מפנים זמן ומקום לשיווק העסק על ידי אוטומציות

שיווק העסק שלכם (ובמיוחד סטרטאפ) זו לא משימה פשוטה. שימוש באוטומציות עוזר לבעלי האתרים והמערכות לייעל תהליכים שלוקחים זמן רב ומשאבים שאפשר לנצל לדברים חשובים יותר כמו שיווק העסק.
בארסנל האוטומציות לאתרים ניתן למצוא: אימייל מרקטינג מתקדם, חיבור מהיר ל-CRM, חיבור מהיר לספקים ומפעלים, ניהול העסק בצורה מתקדמת עם החנות וירטואלית Sellio Market מבית DOTWEB, שימוש במערכות AI ובינה מלאכותית ועוד אפשרויות נוספות.

לסיכום

שיווק דיגיטלי לחברות סטרטאפ הוא חובה, בטח לחברות בלי תקציבי מדיה ענקיים מאחוריהם. זכרו שכבעלי חברת סטרטאפ, אתם צריכים להסתכל על המכלול של החברה ולא על משימות ספציפיות ולכן בחלק מהמקרים תעדיפו לשלם לפרילנסרים או עובדים In-House בתחום השיווק כדי שינהלו לכם את מערך השיווק בחברה. הקפידו שגם הם משתמשים בעקרונות שקראתם פה.

על הכותב

אור פיאלקוב, בן 38, מייסד ומנכ”ל חברת פיאלקוב דיגיטל, חברה המתמחה בקידום ממומן בפייסבוק ומגוון ערוצים נוספים. מומחה פרסום עסקים בגוגל, מעביר סדנאות והרצאות בנושא שיווק בעזרת כלים מתקדמים לחברות וליחידים. הבעלים של EasyCloud, חברה שמנגישה שירותי ענן מומלצים ואחסון אתרים בעזרת Cloudways לכל אחד. דרך חברות אחסון הענן הגדולות בעולם: DigitalOcean, GoogleCloud, AWS u
ועוד.